Guida per uno sviluppatore indie:Come guadagnare dal tuo gioco su Steam
Perché Steam non promuove i giochi indie?
Si potrebbe pensare che la possibilità di pubblicare giochi online su Steam garantisca pari diritti e opportunità a tutti gli sviluppatori, ma la realtà è diversa.
Non scriverò “ahimè”, perché non credo sia intrinsecamente sbagliato. Ora proverò a spiegare perché è sempre stato, è e sarà così, e cosa dovrebbero fare i giovani studi di sviluppo.
Negli ultimi cinque anni sono usciti su Steam circa 8.000 giochi all’anno. Ogni anno il numero di uscite e la base utenti del servizio continuano a crescere. L’obiettivo finale di Steam è massimizzare il ricavo per utente sulla piattaforma, e per questo devono essere soddisfatte le seguenti condizioni:
- L’utente deve essere soddisfatto dei contenuti offerti dal servizio, così da non passare alla concorrenza. Più a lungo lo utilizza, più denaro genera.
- Nel rispetto del punto 1, è necessario vendere i contenuti al prezzo massimo possibile, poiché Steam riceve una commissione fissa su ogni vendita.
- Il servizio deve funzionare in modo stabile e corretto, affinché l’utente non lo abbandoni per scarsa qualità.
Supponiamo ora che Steam consigli 3 giochi a un utente. Come dovrebbero essere per soddisfare i requisiti di cui sopra?
I giochi dovrebbero:
- Essere di buona qualità – acquistando tramite il servizio, il giocatore valuterà inconsciamente l’utilità di Steam in base all’esperienza con il gioco.
- Avere immagini, trailer e descrizione capaci di entusiasmare il giocatore e quindi spingerlo all’acquisto.
- Portare il massimo introito alla piattaforma, grazie a un prezzo elevato che non scoraggi l’interesse dell’utente oppure tramite acquisti in-game che consentano un’alta redditività per giocatore medio.
Quali giochi pensi che Steam mostrerà all’utente quando ci sono 500 nuovi progetti indie e 10 giochi AAA, ciascuno dei quali ha richiesto più denaro e sforzi di quei 500 indie messi insieme?
Non dimentichiamo il marketing. L’attività del pubblico nella sezione Community di Steam indica quanto è grande l’audience a conoscenza del prodotto e in attesa del suo lancio. Invece di mostrarti giochi nuovissimi che probabilmente non noterai, ti verrà mostrato ciò di cui hai già sentito parlare. Ha senso e funziona.
Ecco perché è del tutto normale che un giovane studio abbia poca copertura organica su Steam. È meglio così sia per l’utente sia per il negozio stesso.
Cosa dovrebbero fare gli studi indie?
Analizzare a fondo le tendenze dei giochi di successo con GameSensor, calcolare attentamente il budget del proprio gioco e capire che pubblicare giochi non significa solo sviluppo, ma anche marketing.
Se vuoi concentrarti solo sullo sviluppo, dovresti iniziare a cercare un publisher che si occupi della promozione del gioco.
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